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    當鴿子蛋富婆開始直播賣九塊九

    蘿老師作為一個蘭學家兼嵐學家,最近很多朋友要求我講講向太陳嵐直播帶貨問題。

    這個吧,要從向太開小紅書講起。


    (資料圖片)

    2022年(已經是去年了嗚嗚嗚)9月,向太陳嵐開了小紅書,直接叫“向太Tiffany”。

    上一次講向太時我們已經提到過,在微博,她給公眾的印象是:口無遮攔、手撕全世界、男寶媽、極品婆婆、P圖狂人??傊褪?,一言難盡。

    但沒有想到,向太在小紅書甫一入駐,小紅書受眾敲鑼打鼓歡迎并提出要求:請炫富。

    不由得感嘆真是一個平臺有一個平臺的調性,小紅書受眾既不關心名流互撕八卦,也不想站隊向太和張柏芝周星馳孰是孰非,更不在意她一張嘴滿世界叭叭多管閑事,只要想看傳說中的闊太到底闊成什么樣。

    向太也是積極聽取群眾意見,下一條視頻就這個造型出現了,這大戒指這大耳環這浮夸的著裝。

    但是沒有人說她沒審美,評論里依舊一片:來,來炫富吧!

    向太肯定是有團隊在幫她運作小紅書,第一個vlog就是按網紅炫富模板打造的。

    拍行李露出閃閃亮亮的香奈兒包;

    拍自己跟臺北101做鄰居的豪宅;

    拍上飛機前吃的日料。

    10月向太從臺北到杭州,酒店隔離結束后開始居家隔離,發了自己豐盛的隔離餐,還有她杭州住所的局部,幾個鏡頭就看都出是豪宅了。(馬后炮,幾個月前,當我看到杭州這個地點,就有預感向太要做電商或直播帶貨了。)

    然而群眾早已心急火燎,直喊你怎么還不曬珠寶。

    到杭州后向太制造了自己的第一個社交網絡爆款:向太年輕時有多美的視頻,也就是上一次我們寫向太的由頭。

    之后向太的新視頻里也完全體會到大家對“看豪門闊太炫富”的渴求,戴著大珠寶拍vlog。

    這段時間向太逐漸摸索群眾喜好設計自媒體風格,同時多開了抖音分發內容,抖音叫“向太陳嵐”。她在小紅書和抖音的數據都比在微博好得多。在抖音動輒幾十萬贊,在小紅書也經常幾萬贊,都屬于平臺內很驚人的數字。

    最初,炫富和炫耀生活方式是向太社交網絡的一大重點內容。

    曬珠寶每每都能得到“假貨我都不敢買這么大”的贊嘆。

    曬愛馬仕不光要拍自己的包柜,還要讓公認對愛馬仕最瘋狂的袁詠儀視頻連線出鏡,以展示自己擁有的都是狠貨。

    向太還說這包柜都不敢讓人來參觀,參觀一次就不見幾個包。

    曬自己在澳門的兩棟樓,據媒體報道澳門的“Tiffany House”是向太經營的一個豪宅項目。

    向太的“room tour”是這樣,一整面墻的銀箔令馬云贊嘆、院子里的迎客松、屋里放著奇珍異寶……

    向太在社交網絡上發布的內容,一方面是“彪悍富婆”,一方面又是“好老婆”。

    看她平時出街都是大佬出巡;

    但是她也喜歡曬自己對老公向華強深情款款的注視,夫妻攜手同游什么的。

    一個做飯視頻里,向太更說,因為老公愛吃自己做的牛肉面,所以身為“小女人”的她要親自下廚做給老公吃。

    甚至在沒有婚姻相關問題時,向太也要給自己立可愛天真人設。一個擺拍的“我的一天”視頻中,工作人員拿著一沓文件來給她這個老板簽字,還要哄著她“等會兒再看粉絲評論”,簽完了又要對她說:“獎你一根冰棒?!?/p>

    擺拍視頻里向太仿佛是繼承百億家產的傻白甜,秘書讓她簽字她就簽,但她一心只想看粉絲評論和吃冰棒??上蛱瞎煌瑒摌I的女人,掌管著家族和企業財富,如此精明的人簽字不看文件細節?

    可向太自己擺拍“我工作”的視頻時,就是更愿意跳入少女人設賣萌。

    總的來說,在向太開始直播帶貨之前,她是某一類用戶相當欣賞的女性形象:有錢、婚姻美滿、有兩個兒子有女明星兒媳婦現在三代同堂,價值觀她上并不挑釁所謂的“主流”,永遠展示“大多數人”喜歡看的那些。

    可以說,向太在微博之外的平臺上,口碑是出乎意料的好。

    盡管向華強夫婦究竟怎么發家的是港圈里總也將不清楚的話題,盡管她公開性別歧視“接男寶”,盡管向佐被拍到出軌一直沒拿出有力反駁證據,盡管郭碧婷在采訪里講過自己帶孩子很累,盡管大家都見過向太連兒媳婦染發都要管的對話現場……

    但在更廣大的受眾群里,向太是一個有錢且幸福的女人,值得羨慕和學習。羨慕郭碧婷嫁入了這樣的豪門,羨慕向太的孫女從小就有這樣的物質條件,甚至有人發夢這也是我媽就好了……

    向太的粉絲有一種心理,好像看多了有錢人自己會變有錢似的??

    很多評論生動詮釋了《寄生蟲》的主題,錢真是把一切都撫平啊,因為有錢,向太的從聲線到品德都無可挑剔,是年輕女孩的榜樣。

    在經營社交網絡上,向太還跟張蘭有一個相似點,可以用來分析公眾心態。她們都是年紀已經到了這樣一個階段,不可能被當做“雌競對象”和“蕩婦羞辱對象”。如果一個年輕的有錢女人曬自己的珠寶,除了會吸引慕富言論之外,還可能被攻擊“年輕女人不知道哪里來的錢很可疑”“有假貨嗎”“光有錢沒有品”,因此炫耀自己的財富、或大喇喇在直播里表演,都變成了一件極為安全的事情。

    (△張蘭陽性了可以在直播間躺著賣東西,但如果不是這個年紀的女人,做出此等敬業舉動會遭遇什么?)

    顛覆向太在小紅書和抖音口碑的,當然就是開始直播帶貨這個舉動了。前一陣很多媒體也都報道了。

    一開始向太找了各路明星為自己直播帶貨造勢,甚至包括很少露面的關之琳和鞏俐,你們見過那種特別喜歡放明星祝福語的飯店嗎?就給我這種感覺……

    順便想說,鞏俐應該是在同一天還了好幾個人情吧,后來我又看到一個發型師發的自己和鞏俐互動的視頻,鞏俐也穿的這身衣服……

    蕭敬騰是向太的干兒子,造勢視頻里喊媽咪,結果還被網友惡搞了。(然后自己再玩自己的惡搞梗自黑以翻篇。)

    這個排場嘛,也是富婆風格沒錯。豈料向太12月下旬第一場直播帶貨就是大型翻車,簡單說來就是“鴿子蛋貴婦賣自己都瞧不上的地攤貨”。

    她聽商家介紹產品的時候,表情仿佛是被超便宜的東西震驚了。

    她戴著劉嘉玲拍雜志同款高珠,顯得幾千塊的金鏈子特別特別細。

    這被形容為“暴擊品牌方”。

    賣燕窩的時候到了應該嘗燕窩的環節,向太根本不吃。(讓我想到了黃圣依去浪姐做微商護膚品廣告,左手到右手,右手到左手,堅持不上臉。)

    唯一的發揮是賣床墊的時候提了汪小菲大S離婚的床墊梗,說:“離婚了也不要要回來,大方一點?!庇直徽f是蹭了張蘭的熱度。

    但是張蘭完全知道誰能得罪誰不能得罪,淡淡表示自己直播間不提別人,連“三人行必有我師”都出來了,經典話術“小菲是個好孩子”“他為社會創造兩千萬就業”也不說了。

    網傳向太直播帶貨后直接掉粉100萬,向太竟然發視頻回應道歉了,然后說自己正在改進,又被說是照稿念的。

    之后直播里向太主動開始吃東西了!就是表情很誠實。

    牛排,好像不太好吃。

    要吃草莓了,感覺不怎么樣,好尷尬,使勁笑……

    要吃櫻桃了,向太為了認真講解不同等級的櫻桃是有區別的,找了不同等級的來比,結果是一樣大的……啊這……而且好像她吃等級高的櫻桃開心點……

    向太真的不適合做直播帶貨。她確實不了解產品,都已經改進好幾趟了,到現在的主要模式還是商家派人來主要講解,她自己在邊上當捧哏說幾句。

    但是呢,根據我這幾年不完全的觀察,大部分明星直播帶貨也都一樣,出個臉讓人民群眾看看我親自來了,主要還是得靠商家介紹,明星和名人根本沒有時間了解這么多產品話術還能介紹出來。最離譜的是溫兆倫的直播,商家介紹一個護膚品講了半天,他連捧哏話術都沒有,最后來了一句:“用完了這個要請朋友吃飯讓朋友看看你現在皮膚多好?!保]截圖,太久之前了。)

    另外現在鐘麗緹和張檬都在“表演式直播帶貨”。

    鐘麗緹是跟老公一起社會搖說順口溜,不介紹直接挨個報價:九點九上車(9.9元的東西上鏈接)、一九點九上車、二九點九上車……

    張檬也是跟老公一起跳舞并rap直播帶貨。

    一開始我也不明白怎么明星都要這么直播帶貨,但是看了向太失敗的直播帶貨過程里,我忽然悟了,這種固定范式對于明星來講很好操作,不需要記住產品名字和特點,也不需要長篇大論介紹,但看起來很賣力氣形式上很努力,可以吸引關注度,把人留在直播間,是“我沒有時間記住產品到底是什么也沒法仔細介紹但我使勁了”的一種方法?!傊?,年輕力壯的明星們都沒時間仔細搞這些了,何況馬上即將64歲的向太。

    向太本人的表情里總是帶著三分輕蔑,就算她很努力聽商家老板講話,看起來都像在嘲笑。今晚剛看了她直播賣染發劑,還是主要商家介紹,她在邊上當捧哏的,輪到她說話,用盡全身力氣說自己也是在家用染發劑,可是這表情看起來,她就是一點都瞧不起染發劑?。?!

    每當商家的老板或代表來介紹自己東西多好的時候,向太要做出自己認真聽的表情,但是,那表情看起來就是:嚯還有這種破爛兒呢?

    當然,最大的bug在于,向太直播帶貨拉來的商務,跟她此前立的人設完全兩個方向。小紅書平時曬的是豪宅珠寶,吃的是山珍海味,結果直播帶貨全是什么超便宜超劃算,這誰還能信?

    直播帶貨本來就不可能賣多貴多高端的東西,奢侈消費不是這么經營的。另一方面向太自己買的天價珠寶豪宅這類,也根本不需要做廣告。她迎合網絡情緒立好了人設之后,才發現自己找不到符合這種人設的客戶。

    不過呢,向太依然在積極帶貨,畢竟她是最實用主義的人,是無所謂人設沖突的。炫富能吸引到關注度,關注度就能變成直播間人氣。就算直播帶貨被吐槽了,等著別人來圍觀富婆怎么賣便宜東西也依然是一個賣點。這現成的人氣為什么不用呢?所以現在向太依然在積極帶貨,成績還在帶貨榜前列。

    這就和向太的富婆人設里總是要帶著“嬌妻”人設一樣的,是同一種實用主義。

    她是男權框架下相對的“大女人”。強勢的性格能讓她不吃虧,但符合社會主流認知的“愛老公愛兒子”“夫妻和睦”,能讓她收獲更多認同,成為主流價值觀認可的“好女人”。很多人都會發現,我們上一輩那些“厲害”的女性,經常會有厭女言行,但她們在婚姻家庭實踐中,錢和資源也都掌握在手里的。生存之道就是不忤逆主流,在安全范圍實現自己利益最大化。

    同理,到了社交網絡經營和直播業務里,自相矛盾的人設和吐槽也不可能讓向太知難而退,甚至被吐槽的這種熱度可能高于“富婆帶貨”所能產生的話題度,何樂不為。

    張蘭也是一樣的。她會在直播里說自己年輕的時候是個多好的兒媳婦,以前怎么伺候公婆伺候全家,盡管她是一個離異出走家庭去創業的女人。她為什么要反復直播間里提到前兒媳婦,最直觀的當然是一提就有熱度,有熱度為什么不要?

    總之,最實用主義最精明的向太,還在堅持迎著罵聲做直播,一點都不奇怪。雖然她剛開小紅書時候說的是分享分享品位和設計。

    只是感嘆,這直播帶貨到底是多賺錢啊,向太明明說自己到杭州是為了買地蓋房子,結果轉身就去直播帶貨,被網友概括為“321上破爛兒”。

    難道吐槽的和下單的永遠不是同一撥人?不管吐槽的再多,都有人愿意在戴鴿子蛋富婆這里下單買九塊九的東西?

    還有一句永遠想重復的話,媽媽總是比兒子勤奮賣力得多,但她們總覺得全世界最優秀的是自己的兒子。

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